Hvad er en "Earn-out" model ifm. salg af egen virksomhed?
Forståelse af Earn-out modellen i Virksomhedssalg
En væsentlig overvejelse, som enhver SMV-ejerleder skal have for øje ved planlægning af exit-strategi, er den potentielle anvendelse af en earn-out-model. Denne betalingsstruktur er afgørende at forstå, da den direkte påvirker både salgsprocessen og den efterfølgende overgangsperiode.
Hvad Er Earn-Out?
Earn-out er en aftale, hvor en del af købesummen afhænger af virksomhedens fremtidige præstation. I stedet for at modtage hele salgsprisen med det samme,
bliver en del af denne udbetalt over tid, baseret på virksomhedens opnåelse af specifikke, foruddefinerede mål. Disse mål kan inkludere finansielle benchmarks som omsætning eller EBITDA-mål, eller andre operationelle målsætninger, over en periode på typisk 1-3 år efter salget.
Fordele ved Earn-out modellen
Denne model kan gavne både sælger og køber. For sælgeren tilbyder den mulighed for at opnå en højere samlet salgspris, forudsat at virksomheden fortsætter med at præstere godt. For køberen mindsker det den øjeblikkelige finansielle byrde og risici forbundet med købet, da en del af betalingen er betinget af virksomhedens fortsatte succes.
Den tidligere ejers rolle (sælger)
En interessant dynamik ved earn-out-aftaler er, at den tidligere ejer ofte forventes at blive i virksomheden i en overgangsperiode. Dette sikrer en glat overførsel af viden og relationer og hjælper med at stabilisere virksomheden under den nye ejer. Det betyder, at selvom du har solgt din virksomhed, kan din rejse med den fortsætte i nogle år mere, hvor du aktivt bidrager til at nå de aftalte mål, der sikrer udbetalingen af den resterende købesum.
Planlægning er nøglen
Inklusionen af en earn-out-model i salgsaftalen kræver omhyggelig planlægning og forhandling. Det er vigtigt at have klare, målbare mål og en retfærdig proces for at vurdere, om disse mål er blevet mødt. Begge parter bør arbejde tæt sammen med juridiske og finansielle rådgivere for at udforme en aftale, der er retfærdig og gennemsigtig.
Afsluttende tanker
Earn-out modellen fremhæver vigtigheden af en velovervejet exit-strategi, der tager højde for både den umiddelbare og langsigtede fremtid efter salget. Som en del af din forberedelse til salg, overvej nøje, hvordan en earn-out-aftale kan spille en rolle i dit exit-scenarie, og hvordan du bedst positionerer din virksomhed og dig selv til succes i denne periode.